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盘点2017工程机械企业的海外布局

2018-01-23
来源: 作者:中国大红鹰游戏械网

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“一带一路”涉及65个国家,覆盖人口达到44亿,经济规模达到21万亿美元。而这条“经济大走廊”将优先发展基础设施建设,根据亚洲开发银行测算,到2020年,亚太地区基础设施建设的投资将达到8.2万亿美元。

    基础设施建设作为“一带一路”优先发展和沿线各国普遍关注的重点内容,让中国的工程机械企业在国际市场上迎来新机遇,铁路、港口、桥梁、以及基础设施和安全工程建设等领域全面开花。

    徐工:本土化融合,全球服务近距离

    截止到2017年9月,徐工在“一带一路”沿线拥有116个一级经销网点、73个备件网点、24个办事处、11个制造基地与KD工厂。目前,徐工产品覆盖“一带一路”沿线57个国家,其中30个国家出口占有率领军,徐工品牌在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦占有率超过60%。

    徐工集团在“一带一路”建设中秉持生产当地化、销售本地化的原则,坚持“本土化”融合,为“一带一路”沿线国家提供适销对路的产品,充分发挥经销商的本土化优势。

    徐工集团自主研发的国内工业物联网大数据平台,可以快速、准确、便捷地预测宏观行情“晴雨表”。该平台可以实时对远在巴西、缅甸、老挝等国家和地区的设备实现远程监控、工况展示、开工率统计、维保管理等诸多功能,真正做到拉近全球服务的距离。

    三一重工:探索“一带一路”业务新支点

    目前三一重工销售覆盖了全球120多个国家和地区,囊括了很多“一带一路”沿线国家,且主要以发展中国家为主。三一原来在海外有6个销售大区,2017年初调整为10个。三一国际,主要业务包括港口基建和能源装备,港口基建产品在“一带一路”尤其是海上丝绸之路有很广阔的应用前景。同时还在开展风电、住宅工业化等新业务。

    三一重工副总裁周万春表示,在三一集团的整体销售中,海外市场销售额已经超过公司业绩的40%,其中70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区,印度、欧洲、南非、中东等区域实现快速增长。“在‘一带一路’这些国家,由于销售量的大幅增长,我们会寻找更多的代理商和合作伙伴,来推动三一国际业务的发展。”

    中联重科:“走出去、走进去”的海外布局

    近年来,中联重科在“一带一路”地区抢先布局,屡创佳绩。目前中联重科已在全球40多个国家建有子公司以及营销、科研机构,产品出口到“一带一路”沿线25个国家。以意大利为重要节点之一的“一带一路”深度推进,给中联重科带来新的发展机遇。

    以泰国市场来说,中联重科各类设备市场占有率已经超过30%,还曾参与泰国国际机场扩建,轻轨交通等多个重大项目建设。中联重科还在泰国曼谷建成海外标准化4S店,满足了中联重科“走出去”的本地化运营,为“一带一路”沿线业务的快速发展提供了有力支撑。

    中联重科计划紧随国家“一带一路”倡议,推行“走出去、走进去”的海外布局思路,扎根当地市场,发挥协同效应,将完备的销售网络和服务体系覆盖到全球6大洲80多个国家的客户门口。
 柳工:深度营销、服务渠道、研发支持

    在65个“一带一路”沿线国家中,柳工业务覆盖到了其中58个国家。此外,还设有5家子公司及2个制造基地。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”沿线绝大部分国家和地区。

    同时,柳工提出了“一带一路”愿景:继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局,为客户提供产品解决方案和后市场支持;利用国家土石方机械工程技术研究中心、全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供施工设备、服务支持和解决方案。

    在广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵看来,“目前海外市场利好工程机械企业发展,但在海外市场,我们中国企业不应仅局限于卖产品,而是要成为当地的企业公民,成为受尊重的企业。”

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[责任编辑:kate] 标签:销售,市场,出口  
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